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携手创新驿站,进入水底世界
时间:   2012-08-13 点击次数: 6613 次

  Weda公司是瑞典塞德特里耶一家历史悠久的公司,专门生产水下清洁器械。该公司的清洁器械可用于不同环境,包括游泳池、自来水塔、大型水库和污水系统。“我们有些机器上是装了照相机的,”Weda公司的管理总监Klas Lange表示说,“通常我们都是从美国或英国购买这种照相机,但价钱往往十分昂贵。”由于照相机绝对是必须的,因此价钱昂贵也无可厚非,但几年前,Lange就觉察到需要的应该是那种价钱便宜、功能齐全的照相机系统,即在任何设备上,照相机都将只是成为一种选择性设备。好在Lange与创新驿站瑞典中部地区取得了联系,使这种需求得以实现。
  A.创新驿站做媒
  Lars Berg是创新驿站瑞典中部地区的项目经理,他定期会从与各公司广泛的网络接触中收到需求推荐,这些需求往往能从创新驿站提供的服务中得到满足,Weda公司就是这样于2001年进入了他的视线。Berg打电话给Weda公司介绍了自己,并安排了一次会晤,在这次会晤中,他向Weda公司解释了创新驿站所能提供的服务。
  “这个公司看起来很有合作的价值,”Berg解释道,“所以我给他们发了技术支持资料,其中包括了一家希腊Hellas电子集团(Hellas Group Electronics, HGE)的资料,这家公司生产照相机。Klas Lange告诉我说他对HGE公司的技术十分感兴趣,因为HGE提供的正是他们想要的。为了讨论合作的可能性,前往希腊的行程就定了下来。”
  Constantine Karamanis是创新驿站希腊地区的顾问,他陪同Lange一起访问了HGE公司,协助商议工作,还提供了口译和笔译的服务。对创新驿站希腊地区来讲,几年前就与HGE开始了合作,它们的合作关系将因这次会晤而更有前
  “我们是在一次展销会上遇见HGE公司的,那次我们有个展台,用来宣传创新驿站的服务。”Karamanis解释说。在了解了HGE公司的技术之后,创新驿站希腊地区帮助HGE公司向整个创新驿站网络分发了相关的技术支持资料。这个信息后来正是Lars Berg传给Weda公司Klas Lange的资料。
希腊之行的会晤促成Weda公司和HGE公司(如今更名为水下海员电子公司,Mariner Underwater Electronics)签订了技术合作协议,协议中要求Mariner公司为Weda公司开发和提供数码照相系统。这项协议将成为日后广泛合作的第一步。
  B.技术改进、成本低廉的光学器械
  “此次协议用到的技术,就是在水下照相机上安加一个内置式LED灯,”Mariner公司的创建者和所有人Marinos Pitas解释道,“照相机将影像传送给操作员,帮助Weda公司的水下清洁机器人工作。为Weda公司的机器人设计一个新的光学系统目前也在讨论之列。由于我们的照明系统是内置式的,所以我们的技术优势就在于光学系统的价位低、性能好、体积小。同时,我们公司还对信号的传输作了改进。”
Klas Lange希望Mariner公司的专家可以在改进水下影像系统方面继续提供帮助。“我不久就又要飞往希腊,”Lange解释说,“他们是一家技术很成熟的公司,所以我想看看,能不能通过合作发展让我的其它想法得以实现。毋庸置疑,未来的合作前景一定是更广阔的,将远远超过目前阶段。”
  C.永远在最前沿
  这次的跨国技术转让协议生动地展示了创新驿站的活动力,让我们看到创新驿站是如何实现之前从未发生过的、横跨整个欧洲的公司合作。瑞典的Lars Berg在并不知晓Weda公司所需何种技术的情况下,主动接触Weda公司,这一步至关重要。而在希腊方面,创新驿站希腊地区与Mariner公司的紧密联系则帮助产生了最初的技术支持资料,同时它也在许多其它方面提供了帮助。
  创新驿站希腊地区的Constantine Karamanis就说:“我们对Mariner公司的帮助是全方位的。这是一家小公司,有不错的经验和优质的产品,但苦于没有人力和渠道来有效地宣传自己。在与该公司会晤之后,我方提供了技术和管理审查,同时在其技术和管理层面上都给出了中肯的建议。对于Mariner公司来讲,这个协议代表了该公司的多样化发展趋势,同时,由我们创新驿站最初提供的这个设想,也确实帮助他们拓宽了产品的领域,使他们的现有客户群不会再局限于某个范围之内。对于如何处理与外国客户的合作,我们创新驿站也向他们提供了建议。”
“对于创新驿站所提供的帮助,Mariner公司和Weda公司都十分满意。要是没有创新驿站,我根本不可能遇见Mariner公司,”Klas Lange说道,“能在瑞典本土与创新驿站进行接触,感觉很好,到了希腊又能遇见创新驿站的当地人员,觉得很舒服。我一定会再次与创新驿站合作的。”
  Mariner公司的Marino Pitas也赞同道:“我已经向其它公司推荐了创新驿站。”

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